第918章 竞争对手(2/3)
这一招叫讲故事。在几十年后的社会，每天有无数公司诞生，无数公司死去，大家都在资本和政策的浪潮里打滚。创业、开发、收购、融资、破产……不再是陌生的词汇。
陈奇上辈子创业，就有过类似经历。
被收购方的积极性高，他就要讲故事，自己为什么创业，选择这个项目，付出了多少心血，想起了自己的奶奶云云，以打动投资者。
收购方积极性高，他也得讲故事，描绘蓝图如何如何成功，以打动被收购者。
韦恩刚才是标准话术，讲他以前做垃圾处理，怎样起家发展的故事……其实很简单，陈奇不用听就明白，这家伙的本质就是：借贷收购、统一经营。
因为垃圾处理是日常所需，有稳定的现金流，这是优质抵押品。
韦恩去做抵押，杠杆3-5倍，比如他一年现金流100万，能借贷300万-500万的钱。他用借到的钱去收购别的小公司，再用这些公司赚到的钱去还债。
他搞百视达也一样，先抵押借贷，再收购，再借贷，再收购，迅速扩张。同时统一经营，树立品牌效应，数据化管理，降低成本等等……
这种操作方法的前提是：垃圾处理和录像带都有非常稳定的现金流。
录像带在美国还能吃十几年的红利，2000年后变成了DVD，继续吃。这是一个极其稳定且长效的市场，直到流媒体破局。
所以焦点敢搞加盟，还要那么多加盟费，这比传销有良心多了，真能赚钱的。
此刻，韦恩巴拉巴拉讲的口干舌燥，鲍勃谢伊听的神采奕奕，但他坐不了主，望向陈奇。陈奇思索了一下，道：“韦恩先生，你确有超一流的经营手段，我很佩服。
但很抱歉，我们没有出售的打算，如果你愿意投资，我们可以谈谈。”
“具体讲！”
韦恩有点不快，白浪费这么多口水。
“你可以成为一个股东，即是我、鲍勃、你三人做主，但我要保证最多的股权和经营方向的决策权！”
“看来你非常有自信！但对我而言，这不符合我的一贯做法，我不喜欢投资，我只喜欢彻底收购。你很有头脑，不过太慢了，如果由我来掌舵，三年！”
韦恩比了个手势，道：“三年我能把分店做到1000家！”
他没有吹牛逼，真的在三年内将百视达干到了1000家。
陈奇沉默不语，似在考虑，鲍勃谢伊做不了主，干着急。过了会，陈奇缓缓开口：“如果你收购，你会出什么样的价格？”
“8千万！”
韦恩喊出了一个高价，道：“我们双方继续合作，你生产的电影要优先给我们，我也保证会优先推广你的片子。”
“还是很抱歉，我们不会出售。”
“年轻人，不要太贪得无厌！”
韦恩脸一沉，不爽道：“焦点业绩确实很棒，但发行渠道的作用并不大，只得益于你的独家供片。你们往其他地区发行，顶多拿40%。
你把焦点卖给我，你就成了制片方，我们合作，我给你35%，但你并不亏。随着焦点的扩张，整体利润会越来越大，我劝你再考虑一下！”
“韦恩先生！”
陈奇笑了笑，道：“焦点的两个股东是鲍勃的新线公司和我的东方公司，东方公司拥有绝对控股权，而东方公司不是我个人的。
即便我同意，国内也可能不同意。当然现在是我不同意，我的意思是你的条件没有打动我，这桩生意是做不成的。”
本章完